安定的な売上に必須なマーチャンダイジング理論

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こんばんは!
松本です。

売上が思ったように上がらない。

原因は様々ですが
1,ライバルに価格負け
2,ライバルが増えた
3,出品商品の構成、カテゴリーに問題がある。

あなたは、何が大きな原因と思いますか?

1,2は外部要因
3は内部要因

普通は1,2が大きく影響すると思うのではないでしょうか?

しかしながら外部要因による
売上ダウンは、せいぜい大きくても2割程度と
私は考えてます。

私がスクールを始めるにあたり
メンバーに提供したのは
すべてのノウハウ。

当然のように売上は激減しましたが
2割程度でした。

同じ手法、同じ出品方法であれば
売上減は覚悟してましたが
思ったより落ちないと思いませんか?

理由は、題名に掲げた
マーチャンダイジング理論に基づく
出品をしていたからです。

マーチャンダイジング理論=商品政策

またまた難しい事、言っちゃって
と思うかもしれません。

一言では難しいので
今後、スクールメンバーへは
勉強会で噛み砕いて説明と
ネット物販上で具体的に
どうするのか?を説明して実践して貰います。

ここを、しっかり抑えることで
売上の上昇、安定は
かなり期待できるんです。

話それますが
チェーンストアで店長が変わった。
カテゴリー部門のバイヤーが変わった。

これだけで、そのお店の
カテゴリーの売上って大きく変わるんです。

それは、マーチャンダイジング理論を
店舗内で実践しているか
抑えているか の差で
お店の立地よりも大きな要因です。

それだけ大事だということ
ご理解頂けたかな?

話戻して、まず今月のリアル勉強会で伝えたいのは

プライシングによる商品構成(品揃え)

またまた難しい感じ 笑

簡単に言えば
品種ごとに低価格帯、中価格帯、高価格帯で
分類して出品商品を適切にすること。

適切な品揃えをすることで
売上は上昇安定するんです。

チェーンストアの商品陳列って
どこのお店行っても同じでしょ?

あれはバイヤーが棚割りって言う雛形を
作って、各店舗に陳列指示するんですね。

この棚割りを作成する時に
低中高価格を抑えたプライシングをするんです。

その手順として
縦軸にアイテム数
横軸に価格
これで商品構成グラフって言うのを作ります。

グラフが描く曲線が
理想的な曲線となっているか?
なっていなければ修正する。

これがプライシングによる商品構成(品揃え)です。

何となく分かって頂けたかな?

では、これを、どのように
ヤフショ、アマゾンに出品するのか?
ココをメンバーへリアル勉強会で
お伝えする予定。

私が経営コンサル性の強いスクール
と言ってるが理解出来るかと思います。

ここまで説明できる
コミュニティ長って恐らく居ないのでは?

ノウハウ、ツールではない。
いちばん大事なのは
経営センスを磨けるスクール。

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それでは最後までお読みいただきありがとうございました。

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